是的,因此我回去参加了更多课程。7. 得分领先潜在客户评分是根据一组预先确定的特征为潜在客户分配价值的过程。根据潜在客户感兴趣的产品的价值以及购买的可能性等因素,潜在客户的价值会变得或多或少。然后,领先分数决定您将应用哪些培养策略。得分较高的潜在客户可能会获得更多的接触跟进。较低的分数可以通过自动潜在客户培育策略来处理。潜在客户培养 - 潜在客户评分过程的图形。示例时间。 A 提供了自己的电子邮件地址,以换取家庭草坪维护指南。 B 打电话给一名代表,询问如何雇用工作人员来维护三个高尔夫球场。产品价值和行动都给线索 B 较高的分数,并表明需要更直接的跟进。