小美 张三每天都给小美

dbtodata1@gmail

[size=14.6667px] 广告好比是一个求婚的过程，营销目的显然是品牌与消费者“结婚”，而广告的目的是让消费者考虑和品牌结婚，广告在这个过程中是有意识的打动、促进的行为。 eg：张三对小美的广告策略—— 首先，我是谁？——品牌定义 张三是一个有为的年青人，憨厚实在、脚踏实地，长的一般；但是心地善良，乐于助人，学识丰富，有点小幽默但是不浮夸。 其次，小美是谁？——目标消费者 小美是岁，住在深圳，大考文化程度，收入约元/月。身高较为出众，为人娴熟，喜欢读言情小说，并喜欢家务和旅行，性格动静相宜。 她对爱情的看法，还是比较言情的，事实上，她也在找寻合适的伴侣。经常为了言情小说中的桥段萌发情愫，为了男女主的故事悲愁交加，她相信世上有真爱，也会有白马王子。 再者，有两个对手？——竞争者分析 大辉哥，住在小美隔壁，认识了好几年，也经常会在早上或晚上遇到小美。[size=14.6667px]

[size=14.6667px]人如其名，长得高大健壮，善于交友拍拖，美美对他印象还不错，但内心不是非常信任他，因为看起来似乎喜欢拈花惹草…… 小杨哥，小美新来的同事，年经青青，蔡徐坤一样的发型和偏瘦的身形，虽然刚认知，但小美对他印象好，而且天天见面说得上话，但互相了解不够，小辉哥也没有什么太多的动作…… 然后，我现在在哪里？——消费者看法 “大力哥，我知道，很猛男的，有点憨憨的，对我很不错，很热心，但见了我说话不利索” “小辉哥和张 [size=14.6667px] 墨西哥 WhatsApp 号码数据 [size=14.6667px]三都不错，但小辉长的好看点儿，张三成熟稳重一点” 改变对张三的看法——希望去哪里 “张三也喜欢我么？我觉得很不错，怎么我之前不知道呢？我应该考虑他” 让小美接受张三——如何到达那里 张三的“真爱”让小美改变看法 张三怎样赢得小美——为什么我可能到达那里 张三买了一套房子给买早餐 张三每天写情书或信给小美 张三每天都去等小美下班，等到点下班也继续等 张三在小美同事、朋友中的评价是这人很好 …… 另外，在做策略思考时，可以借助一些思维工具。
[size=14.6667px]

[size=14.6667px]
[size=14.6667px]

[size=14.6667px]逆向思维法，也称假如法 可以用“如果又会怎么样？”来造句，即通过假设改变某些条件和规则，来分析面临的风险和机会，能够有助于我们打破思考的惯性。 需要让自己的思路，虽不至天马行空，但足够自由地漫游，实际上，新的想法总是来自意料之外的地方。 比如：如果我们再检视一下目标消费群体（生意来源、用户）时，会怎么样？如果把竞争范畴收窄，会怎么样？放宽又会怎么样？如果我们将焦点集中到早期使用者身上，又会怎么样？如果集中到购买者而不是使用者，又会怎么样？如果我们抛弃现在的使用者，又会怎么样呢？ 这里插一句，购买者和使用者很多时候并不是一个人，比如脑白金，买来送礼的；培训课，家长买、孩子用的……这中间是有学问的。 比如：如果我们重新检定产品或广告诉求是否真实可靠，又会怎么样？如果把焦点放在情感层面而不是产品功能层面，会怎么样？如果我们强调消费者在生活中消极的一面，会怎么样？如果我们找到新的证据表明这个产品类别一直是过分的承诺，会怎么样？如果我们利用自己不是领导品牌地位的好处，又会怎么样？ 比如：如果我们重新检定自己的诉求方式，又会怎么样？去夸大利益点或态度，会如何？过分讨好消费者，会如何？没有这个品牌，会如何？改变沟通的语气语调，会如何？ 、自我问答法，也称元认知法 人类向外界学习也就是获取知识，主要有两种途径：一种是找过去要答案，自己或他人的经验，书籍等载体传授的知识；一种是站在现在去进行思考，是一种对自己已有的经验和知识，再发现这样的一种行为。