准备好增强你的营销策略了吗？

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在接下来的五年里，keith 专注于他的特许经营业务，并在 2010 年左右开始对 facebook 广告产生兴趣。当他的女朋友告诉他 facebook 时，他已经在了解数字营销世界了。与广告牌相比，他对 facebook 广告的影响力感到很惊讶，广告牌每月要花 10,000 美元在一个普通的位置做广告。

keith krance 在 facebook 营销领域的职业生涯走了一条弯路。

从那时起，keith 便全力投入 facebook，并很快学会了如何成功投放广告。由于特许经营业务的变化，keith 最终完全退出了该行业，并决定全心全意帮助其他人学习如何在 facebook 上投放广告。

基思开始通过建立人脉网络和为当地客户取得成果来建立自己的咨询业务。在佩里·马歇尔 ( perry marshall) 的一次咨询活动中，基思联系到了一位客户，这位客户之所以聘请他，是因为他自己出版了一本书。大约 5 个月后，有消息称基思将一位客户的潜在客户成本降低了 68%，佩里·马歇尔的团队联系了基思，希望能够合作。

keith krance 是《facebook 广告终极指南》一书的合著者。

在 keith 与 perry 合作了一段时间后，perry 邀请他与他人合著了《facebook 广告终极指南》，目前该书已出到第三版。keith 还与 digital marketer 合作推出了 perpetual traffic 播客，并致力于发展自己的代理机构。从那时起，keith 就找到了一位合伙人来经营代理机构，这样他就可以专注于业务的教育和咨询认证方面。

收听节目，了解更多有关 keith 从飞行员转型为代理机构经营者的细节。

facebook广告中最大的错误

在 facebook 广告中，人们经常犯的一个大错误就是把重点放在错误的东西上。他们没有花时间真正了解人类心理或 facebook 和 instagram 平台。

为了帮助人们在广告中关注正确的内容，keith 建议将 facebook 和 instagram 视为派对或商业社交团体的在线版本。假设您是企业的品牌大使，您的工作是建立关系并教育当地社区的人们。

例如，也许你销售绿色家居清洁产品。你想教育人们如何让家里远离毒素，或者如何自制洗衣粉。通过教育人们，你开始建立关系。只有在你教育人们并建立这些关系之后，你才开始谈论你自己的产品以及它们在市场上满足的需求。

如果您销售数字营销咨询等服务，并且正在创业，那么您可能正在参加当地的社交团体。您很快就会学会不要指望在与某人握手的那天就获得一个全新的客户，也不要指望在与某人见面 30 秒后就尝试推销您的服务。在现实世界中，建立关系并不是这样进行的。

在商业交流活动中，如果所有参会者都是企业主，那么只有 5% 到 10% 的人可能会主动寻找新的数字营销顾问。然而，尽管绝大多数人可能不会主动寻找新的顾问，但他们可能还没有意识到他们可以做得更好。

facebook 广告通常针对的是准备购买的 10% 的人群。

此外，社交圈中的人性格各异，做出购买决定的方式也不同。有些人是冲动型购买者。有些人竞争意识强，想要最好的。有些人基于逻辑，做决定很快。还有一些人做决定慢，以流程为导向，或者以人为本，听从内心。

然而，许多投放 facebook 或 instagram 广告的人只针对那些有购买意向的快速决策者。他们专注于那些正在积极寻找绿色家居清洁产品或顾问的 5 到 10 个人。这样一来，投放这些广告的人就错过了未来可能购买其产品或服务的受众。

广告商错失这些潜在客户的原因各不相同。他们想快速销售。有时，他们在开始之  欧洲比特币数据库  前就放弃了，或者他们过于专注于定位、优化、应该投放的广告数量以及理想的受众规模。

基思强调，如果人们不要太快放弃社交营销，他们就能取得更大的成功。他们认为社交营销对他们的业务没有用，因为他们没有花时间去开发正确的信息。此外，只关注直接响应、硬性转化的人会让受众精疲力竭。

相反，keith 建议将 90% 的精力集中在向人们提供什么样的优惠以及如何建立信任和提供价值上。想想广告如何向人们展示你可以帮助他们。即使有人没有点击你提供帮助的广告，你仍然在潜意识中与他们建立关系。